如若哪一天她没有发，她的朋友会诧异地提问，你今天是不是忘了。她的很多客户也会跟她说：“看到你的朋友圈就知道你的为人。”如今，“陈明正能量”已经成为丁小娟的一个标签。

 

企业家是企业的灵魂。毫无疑问，丁小娟这种积**向上的态度，以诚立世的价值观，豁达包容的性格，脚踏实地的做事风格，创新求变的企业精神，已经融入到了陈明饰品的血液，凝聚成其前行不竭的动力与永葆生机的活力。

 

别人的模仿我不怕 一腔热血赴温州掘金

 

“我的公公是一位货郎先生，肩挑着货郎担走南闯北，而我的父亲也是经商的。” 耳濡目染之下，13岁时，丁小娟就开始接触生意买卖，她的经商天赋也逐日凸显。婚后，丁小娟与丈夫陈明并不满足父辈打下的基础，他们内心燃烧起创业的激情火焰。

 

“一开始，我们受到了父辈的阻拦。”丁小娟和陈明东拼西凑借了两万块钱奔去了温州桥头镇。丁小娟说，当时的桥头镇商业气氛浓厚，沿街叫卖声此起彼伏。由于公公是做纽扣生意的，来到桥头后，他们就以纽扣为切入点，开启了“掘金”之路。

 

拥有**强商业敏感性的丁小娟在桥头混得如鱼得水。有一次，丁小娟去广州，在那里她看到了形形色色不同材质、种类与花样的纽扣。她一边被这些漂亮的产品所惊艳，一边在思考是否可以搬到温州去售卖。果不其然，这些产品一上架就被疯狂抢购。彼时，丁小娟深深地意识到产品创新对于生意发展的重要性。由于丁小娟的纽扣款式新颖，生意异常火**，一大批人开始模仿她的产品。“别人模仿我不怕。”丁小娟坦然地说。产品被模仿怎么办？自己设计开发。没有设计师怎么办？自己顶上去。没有经验怎么办？每周跑去广州考察。

 

“别人模仿，我就创新一款其他的；再模仿，我再创新。”如此“拼命”的丁小娟，从门外汉成为纽扣行业专家。时至今日，回想起那段岁月，丁小娟满心感激。在她看来正是由于互相竞争的激烈氛围，才成就了如今的她。

 

转战义乌 生意国际化程度不断提高

 

20世纪90年代末，一个“意外”让丁小娟得到了一个教训：企业只有规范化才能更好地发展。为此他们一方面在青田盘下一块地，建工厂；另一方面，丁小娟只身一人来到义乌，开启了她新的事业传奇之路。

 

“当时义乌经商氛围并没有桥头那边活跃。做饰品配件领域相关的企业仅有一两家。”丁小娟在义乌稠州北路盘下一个店面。

 

“刚来义乌，一片茫然。”他们首先做的就是市场调研，丁小娟发现市场路上有一条做手工艺的街区，所用的原料以布料为主。市场的**，让丁小娟看到了商机。她将珠子一颗颗穿起来，并拿着产品一家家主动上门推销。“你先拿去卖，卖完或卖得好再结账。”丁小娟的主动推销与其产品的新颖款式吸引了不少商家，市场就此打开了。

 

桥头主要辐射温州及周边地区，而义乌则是辐射**的。丁小娟立足义乌市场后，借葡萄饰品手工工艺在辽宁市场兴起的东风，又顺利打开了辽宁市场，同时，在国外市场方面，巴西市场对饰品需求量也逐渐加大，陈明饰品出口量亦随之攀升。

 

“能生产出多少他们就要多少。”丁小娟形容道。当时她们租的房子一楼是门店，二楼用于居住。楼下一有响声，他们就飞奔下去开门。早上7点开门营业，常常要忙到晚上11点。上午自家工厂拿来的货，晚上基本都会销售一空。

 

从论斤卖到论颗卖 向打造百年品牌迈进

 

“不断创新是企业保持活力和拓展市场的重要法宝。”丁小娟说。为满足饰品市场的需求，陈明饰品每年投入约100万元用于产品研发、设备更新等方面。一方面，他们组织了一支强大的设计团队，聘请了10余名设计、开发人员，专门从事新产品、新材料研制、开发及技术改进，平均每天会有两三款新品上市；另一方面，企业加大技改工作，从德国引进先进生产机械，在保证产品光泽度、形状、质料同时，调整优化产业结构，提高环保产品、高新技术产品和高附加值产品在企业中的比重。品质提升后，他们的产品从原先论斤销售变为论颗计价。如今，陈明饰品已成为众多饰品厂的配件供货源，并向创意型饰品转型。

 

陈明饰品用“诚信”二字扎根义乌市场。成立以来，公司秉承“质量第一，用户至上”的经营理念，坚持诚信服务客户的态度，一步一个脚印走出一条特别的发展之路。公司相继于2002年被评为诚信AAA企业、2003年被评为重合同企业、2004年被评为明星企业等荣誉称号。

 

近二十年的发展，陈明饰品从原先的一台机器到如今的二百台机器，从原先的一个小店面到如今四五个店面，从原先的借鉴学习到如今的自主设计、自产自销、引领市场，从原先的几百个品种到如今涵盖了手机挂件、灯饰、门帘、圣诞工艺品、头饰、服装辅料等12大系列共8000多种品种，产品畅销**，并出口70多个**和地区，陈明饰品在加速发展中，成为行业的“佼佼者”。

 

目前，陈明饰品在国际商贸城一区的品牌店正在装修，丁小娟表示，未来的陈明饰品将会继续抓住配件领域不动摇，不跨界，以工匠精神将配件饰品做精做细，做到**，向百年品牌迈进。